一个澳门永利国际平台销售总监的话(转)

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8 Apr 2013

“当年万里觅封侯,匹马戍梁州。关河梦断何处,尘暗旧貂裘。胡未灭,鬓先秋,泪空流。此生谁料,心在天山,身老沧洲!”

  都说有人的地方,就有江湖,而澳门永利国际平台行业,更是一个有着中国自主制造业大环境发展特色及典型缩影的江湖。江湖虽小,也鲜有人问津,但江湖的腥风血雨、恩怨情仇却同样演绎得如歌如泣、精神纷呈。作为一个在江湖中摸拿滚打、浴血奋战八年的弱女子,此时此刻,唯有陆游的这首《诉衷情》方能表达我的心情。八年,我由当年的青春年少到如今的而立之年;八年,我见证和亲历了中国澳门永利国际平台行业的发展历程。

  星火燎原,破竹之势

  澳门永利国际平台行业在中国制造业当中是一个小行业,解放前,中国根本没有试验测试的概念,也没有相关的厂家以及设备。国人对它的认知始于解放后。五六十年代,中国的澳门永利国际平台产品均来自于苏联,且只在部分研究项目中使用。随着制造业的发展,以及社会对产品质量、工艺控制的要求不断提高,在七八十年代,出现了部分国营澳门永利国际平台厂。其中以长春澳门永利国际平台机厂为代表开始澳门永利国际平台的改造化、国产化。这个好理解,因为刚解放那会儿,中国的重工业主要在东北,后来又援建了天水,也就是后来的天水红山澳门永利国际平台厂,这两厂在80年以前很有代表性,80年代后,新起的永利国际彩票崛起,算是跟上了时代的步伐。然而,在计划经济时代,这种国营的单位,注定了它在创新、质保、服务等方面的缺陷和发展局限性。直至九十年代,改革开放后涌现的一批民营企业,以星火燎原之势迅速发展壮大。

  

  华山论剑,群雄混战

  “醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回!”——如诗词里一样,我本人深深地、深深地厌恶如今澳门永利国际平台行业这种无休无止、无序无规的恶性混战。在这个行业,中国人骨子里与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的劣根性发挥得淋漓尽致。各路澳门永利国际平台厂家,无论大小,无论地域,互相攻击,互相诬陷;价格没有最低,只有更低;没有达不到的条件,只有吹不破的牛皮!而中国现有的招标采购体制、以及固有的采购模式和思维,更加纵容了这种行为。顾客就是上帝,上帝拥有至高无上的生杀大权,而供应厂商往往处于弱势,各种权益得不到任何保障。于是,带有中国特色的以下情况出现了:

  1、 招标过程完全无视相关法律法规,中标理由通常是某部分人员的个人喜好与习惯。所以不管你价格再低,条件再优越,技术服务再响应,不选你,没理由。

  2、 招标价格可以一谈再谈,东家砍完西家砍。砍到最后再问你,还送台空调行不?各澳门永利国际平台厂家往往强颜欢笑,咽泪装欢,接受也难,不接受也难。

  3、 在澳门永利国际平台行业,合同条款只是用来约束供应商的,客户违约是很正常的现象。供应商不按期交货要接受罚款,但客户付款却可以无限期拖延。什么实验室、采购科、设备处、财务处一级级下来,本是受法律包护的权益,供应商却一个个像孙子一样求爹爹告奶奶。

  4、 澳门永利国际平台用户无底限地助长同行间的恶性竞争,在与张三已经签订正式协议的情况下,李四说,我价格可以再低,于是撕毁协议与李四签约。这时王五找到采购方高层,说大家设备更好,价格可以更低,于是再与王五签约——

  长此以往,尸横遍野、几败俱伤!各澳门永利国际平台厂商在混站中消耗了大量的人力物力,签回一堆如同鸡胁一般的合同。看似澳门永利国际平台用户是最终的赢家,实则是中国澳门永利国际平台用户最大的悲哀与不幸。在高成本换来的低利润甚至无利润合同面前,无良的小企来会尽量压低生产成本,以次充好,无法保证产品质量。对品牌企业来说,长期限入资金紧张、亏空的状态,严重制约其发展与成长;在此情景下,企业没有足够的资金投入到研发与管理,产品质量、技术永远也无法突破,连生存都在挣扎,还拿什么和国外品牌竞争?2000年到现在,工资水平上涨,物价上涨,各企业的成本也在直线上涨,但同样一台澳门永利国际平台的价格,却相比下降了50%。中国的澳门永利国际平台行业看着一片繁荣,实则风声鹤唳、举步维艰。

  金戈铁马,谁统江湖

  随着中国澳门永利国际平台行业市场规模的不断扩大,强势品牌依然不足,澳门永利国际平台企业发展现状并不能满足市场的扩张需求。在这样的形势下,少数优秀澳门永利国际平台企业如何率先突围,做大做强,推动行业整合,引导行业发展,已成为中国澳门永利国际平台行业发展的必然趋势。国外各知名企业,没有哪一家是通过赤身肉博发展起来的,都是通过兼并与合作发展壮大。而中国民企,却没有这种兼并整合与发展的概念,总想一枝独秀,拼个你死我活!却不曾想一花独放不是春,百花齐放春满园。目前,虽然我国澳门永利国际平台行业产品规格种类繁多,但行业集中度不高,缺乏市场竞争力的行业名牌产品。通过行业整合,具备技术创新能力、品牌渠道优势,或生产能力优势的澳门永利国际平台企业能够实现不同企业的优势互补,技术导向企业可以在控制系统、光机电一体化、微处理技术、数字技术等方面发挥特长,凭借强大的制造能力,制造导向企业能够加快产品更新速度,提高产品附加值,使澳门永利国际平台产品价值链得到延伸。经过行业整合,大型澳门永利国际平台企业能够进一步提升生产线现代化程度,大幅提高生产效率,巩固和扩大企业的技术优势和规模优势。

  希翼这一天不会太遥远!希翼中国澳门永利国际平台行业人士共同努力与坚持!

 

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