总想对你诉说,大叔是多么可爱

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9 May 2014

 总想对你诉说,大叔是多么可爱   

 
    大多数消费品企业都瞄准了中国大手大脚的年轻客户,但中国上世纪60年代婴儿潮时期出生的人身上蕴含着更大的商机。 
 
新秀丽(Samsonite)、周仰杰(Jimmy Choo)和路易威登(Louis Vuitton)等品牌成功地利用了韩剧以及韩国明星来吸引中国年轻且赶时髦的消费者。但那些出售像房子和私人银行服务等高价商品和服务的企业,却在借助老一辈明星来帮它们做宣传,因为这些过气明星的粉丝拥有更大的购买力。
 
比如瑞士银行(UBS)专门聘请老一辈的流行歌手单独为该行的私人银行客户表演。香港流行歌手叶倩文(52岁)和她的丈夫林子祥(66岁),2012年被邀请为瑞银演出后大获成功,这是他们15年来首次连袂登场,去年他们又去广州为瑞银的高净值客户演出。
 
瑞银香港财富管理的地区市场经理于迈尔(Jean-Claude Humair)表示,林子祥和叶倩文是让他们的本地客户感到亲切的艺术家。他们的演唱会上很多人都会跟着唱,勾起年轻时代的回忆。瑞银去年还做了林忆莲(48岁)和伦永亮(57岁)的演唱会,反应踊跃,有2,000名客户参加。
 
老一辈明星在帮助销售房地产方面也很给力。在南方度假胜地三亚的总投资逾200亿的清水湾项目举办促销活动时,雅居乐集团邀请了潜在买家和业主参加一场由罗大佑(59岁)和巫启贤(51岁)等歌手登台献唱的音乐会。
 
这些企业的目标是中国40多岁的高端人群。该年龄段人群的职业生涯正好与迅速发展的中国经济密切契合。他们中的一些人因为在20年前私营经济开始发展时,抢占了竞争先机而成为成功的企业家。另一些则是从中国房地产繁荣中赚得盆满钵满的投资者,北京某些黄金地段的房价已较2000年时上涨了20倍。
 
虽说30多岁的人平均收入较高,但40多岁的富人更多。根据欧睿信息咨询企业的数据,2013年中国年收入在15万美金以上的高收入人口中,有一半是40-50岁的人群。比较而言,豪侈品牌常常针对的30多岁消费者人群的财务负担最重。他们是中国房地产市场繁荣中的后来者。根据西南财经大学的中国家庭金融调查,这些人的平均住房抵押贷款相当于家庭收入的11.6倍。而对40多岁的人而言,这一比率仅为5.9倍,他们的房贷压力较小。
 
随着目前40-50岁的人逐渐开始达到退休年龄(中国女职工退休年龄50岁、男职工退休年龄60岁),他们将成为旅行机构、养老院和网络购物领域新的增长点。中国最大的网络旅行机构携程旅行网的首席运营官孙洁表示,携程推出的“爸妈放心游”产品需求很大。由于年龄较大的人希翼慢节奏的旅游,所以游轮旅游很受欢迎。有些游轮甚至聘请了沪剧演员在船上为年长的游客表演节目。
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1评论 - 总想对你诉说,大叔是多么可爱

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